Истини и измислици за MLM от Джон Милтън Фог

Измислиците, ограничаващи бъдещето на Мрежевия Маркетинг, започнаха по същия начин както започва всеки вид неистина. Първоначално те служеха за поддържане на нашето доста ненадежно положение - и в този случай нашата индустрия просто искаше по този начин да запълни недостатъка от самоуважение. Това беше безобидно самохвалство (с незначителни преувеличения), които трябваше да ни помогнат да изглеждаме по-значителни и по-добри в очите на околните, отколкото бяхме всъщност.

Но както и трябваше да се случи, всички измислици водят да обратни резултати. И ето сега, когато хората директно ни задават въпроси за една или друга "фалшификация", на нас ни се налага да признаваме тези факти и в техните очи ние изглеждаме по-лоши отколкото сме всъщност.

За какви измислици става въпрос?! Ето какви:

"Wall Street Journal пише за че към 2000 година от 60 до 70 процента от всички стоки и услуги ще се продават посредством МЛМ…"
"Мрежевия Маркетинг се изучава в Харвард и Станфорд, както и в много други колежи и университети в цялата страна…"
"Около 20 процента от всички милионери в Америка са хора, натрупали състоянията си благодарение на дейността си в Мрежевия Маркетинг…"
"Джон Найсбит в своя бестселър "Мегатренд" пише че, бъдещето е на Мрежевия Маркетинг…"
Има и други измислици. Но тези са най-значителните и даже престъпни. И не съм имал още нито едно публично изказване относно Мрежевия Маркетинг - било то събрание на отличили се мрежовици или обикновена лекция за непосветена публика, - без да ми зададат въпрос за едно от тези прословути твърдения за нашия бизнес.

И когато ми задават такъв въпрос, отговарям следното:
Репортерите и другите сътрудници на Wall Street Journal подтвърждават, че даденото списание НИКОГА не е публикувало на страниците си статии с одобрение или подръжка на бизнеса на Мрежевия Маркетинг или МЛМ. Да, това списание е правило публикации за някои от нашите компании. Но никога не са и споменавали, че МЛМ-бизнеса ще притежава 60% от цялата търговска дейност на САЩ (стоки и услуги) към началото на 2000 година.
Те все пак не са глупаци!

В САЩ за година се продават стоки и услуги за над 6 трилиона долара. Даже по най-"агресивни" сметки (ако под статистиката на Мрежевия Маркетинг подразбираме обемите на цялата индустрия на директните продажби), годишния обем на продажбите в Мрежевия Маркетинг достига 50 милиарда долара, при което делът на САЩ е максимум 20 милиарда долара. Най-консервативните експерти утвърждават, че РЕАЛНИЯТ обем на продажбите в МЛМ на САЩ е 10 милиарда долара годишно.

Какво се получава?! Един процент от общия обем на продажби на стоки и услуги в САЩ ще представлява 55 милиарда долара. 50% (а това е даже с 10-20% по-малко, отколкото уж е било публикувано в Wall Street Journal) - това ще е вече 3 трилиона долара. Добър ръст за следващите шест години, нали така?

Добре - оставете настрани своите калкулатори. Това е най-долна лъжа. В нея няма нищо творческо, съзидателно - само глупост!

Ако някой пробва да стане Ваш спонсор и ви убеждава, че той изкарва по 30000 долара на месец, а всъщност се окаже, че неговият доход съставлява само един процент от тази сума - само 300 долара, - какво ще си помислите за такъв човек? Според мен, всичко е ясно.

Мрежеви Маркетинг не преподават нито в Харвард, нито в Станфорд, нито "в много други колежи и университети в цялата страна...". Освен това, честно казано повечето от тях просто ни ненавиждат. Те не ни разбират, но и не искат да ни разберат. Както заяви професорът от харвардската бизнес-школа Томас Боном в своята статия, публикувана в списанието "Marketing News":

"Ние не преподаваме такива методи (МЛМ) в нашата харвардска бизнес-школа. Този предмет не влиза в учебния план, както на нашия университет, така и на други уважаващи се бизнес-школи на страната...Схемите на Мрежевия Маркетинг, са такива, каквито са например веригите писма, понякога вървят "по острието на ножа" и даже престъпват границите на позволените морал и етика..."
В заключение той казва, че примерите за легитимни МЛМ-компании са малобройни и крайно редки и са по-скоро изключение отколкото правило. Затова няма смисъл да се прахосва скъпоценно време от учебния план за тяхното изучаване.

В Харвард е проведен щателен анализ на дейността на конкретна компания Mary Kay Cosmetics. Също така съществуват семинари по "организация на мрежа", тъй като този въпрос има отношение към административно-управленческата дейност. Това е всичко. А що се отнася до Станфорд, то те изобщо категорично отказаха да обсъждат този въпрос.

НИКОГА хората, които са натрупали състоянията си, благодарение на Мрежевия Маркетинг не са съставлявали "около 20 процента от общото число на милионерите в Америка". Съгласно повечето изчисления, 90% от броя на американските милионери са натрупали състоянията си в бизнеса с недвижими имоти. А 90 плюс 20 ще е равно на 110%. А за такива математически изчисления във всяко училище лесно може да се заработи двойка - а в харвардската бизнес-школа още по-лесно. А какъв брой милионери са произлезли от леката промишленост или продажбата на ценни книжа (например, семейство Уолтън, чието състояние надхвърля 25 милиарда долара)?...А високите технологии (Бил Гейтс, собственикът на Microsoft, който е най-богатият човек на Америка, плюс 300 милионера в неговата компания...а още Рос Перо)?...А франчайзингът (Мисис Рей Крок, McDonald's)?.. А шоу-бизнесът? И така нататък и така нататък...

В нашата индустрия има много мъже и жени, които получават годишно милион долара. Още по-голям брой наши колеги за цялата си кариера на мрежовици са натрупали милионни състояния. Но 20% от общия брой на всички милионери в САЩ?! Това вече е прекалено. Преценете трезво сами!

Джон Найсбит НИКОГА не е споменавал МЛМ в своите книги "Мегатренд", "Мегатренд 2000" и "Мегатренд за жени", и въобще никъде. Даже не успях да намеря поне едно упоменаване в едно от старите издания на неговото по-либерално "Trend Letter". Специално му се обадих и го попитах за неговото мнение относно МЛМ, и той ми каза - е не той самият, а неговите хора - че той въобще няма никакво мнение по този въпрос.

Един мой добър приятел - един от водещите инструктори по МЛМ и специалист, които си разбира от работата, когото много хора смятат за източник на "достоверна истина" в Мрежевия Маркетинг - неотдавна ми изпрати свое типово "изделие" за привличане на нови дистрибутори и горделиво предложи да го поставим в каталога Upline Resources, за мое голямо огорчение не мога да изпълня молбата му. Работата е там, че в него са използвани всички гореспоменати измислици за нашия бизнес.

Ако даже такъв специалист като моя приятел е повярвал в този нонсенс и го е използвал в своята работа, то какво да кажем за многото други хора, които разгласят тези глупости по целия свят? Не бива да публикуваме такъв вид "отпадъци" за нашата професия!

Никога няма да построите дълготрайни взаимоотношения с хората (да оставим на страни контролните органи и пресата) основани на лъжи. Тайното винаги става явно, а когато Ви уличат в лъжа - и Вашата собствена репутация и репутацията на професията като цяло ще са безвъзвратно загубени.

Всъщност в Мрежевия Маркетинг има толкова много ПОЛОЖИТЕЛНО - и това са истински факти, а не нечии измислици. Ето какво може да споделите с хората и тогава лъжите за нас ще станат по-малко. Към това няма какво повече да се добави. Можете да продадете нещо с помощта на лъжи, но по този начин Вие никога няма да си спечелите постоянни клиенти. А за това, че по такъв начин може да си построите истинска мрежа от преуспяващи дистрибутори и дума не може да става!

И Вашето бързо забогатяване, основано на лъжи - това е къща върху пясъка!

Имам към всички вас огромна молба МОЛЯ, НЕ РАЗКАЗВАЙТЕ лъжливи и неправдоподобни неща за Мрежевия Маркетинг НА НИКОГО НА СВЕТА. Ако не сте напълно уверени в легитимността на този бизнес и имате намерение да намерите морална подръжка и по-голяма увереност в своята правота - не си отваряйте устата до тогава, докато не назубрите всички истини и не станете "възрастен" мрежевик.

Ако искате да говорите за МЛМ заслужаващи доверие неща, четете списание Upline, или Uplin Resources… или книгата на Джон Каленч "Как да станем най-добри в МЛМ" и "Най-великата Възможност в историята на Човечеството"… или книгата на Бърк Хъджес "Кой открадна Великата Американска мечта?"… слушайте записите на Майкъл Ярнел… и много, много други източници - всичките не могат да бъдат изброени.

Искам да си избиете от главите всичките лъжи, измислици и небивалици за нашата индустрия. Говорете само истината. Честността винаги е била, е и ще бъде най-добрата политика.

За себе си мога да кажа, че щом улучвам момент, веднага включвам магнетофона с някой запис и го слушам.

Честността - това е нашето най-голямо достояние и богатство. Като на всеки организъм, на нея (честността) й е необходима правилна диета (истина) и физически упражнения (да се казва истината), за да бъде здрава и процъфтяваща.

Автор на статията: Джон Милтън Фог